買賣寫字樓中的坐盤銷售模式有哪些？
發(fā)布時(shí)間：2022年08月22日分享到： 買賣寫字樓目前市場(chǎng)上比較流行的銷售模式有現(xiàn)場(chǎng)接待(也稱坐盤銷售)，直銷模式、展銷會(huì)、促銷等模式，這幾種銷售模式對(duì)應(yīng)的效果也不固定，今天我們就來分析下這幾種銷售模式都是如何運(yùn)作的。
坐盤銷售模式
作盤銷售模式是目前房產(chǎn)銷售領(lǐng)域比較重要的方式，流程就是通過客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心談判，這種銷售模式目的明確，而且能來現(xiàn)場(chǎng)的客戶肯定對(duì)產(chǎn)品有一定興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力講解較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤銷售需要在宣傳上下功夫，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場(chǎng)咨詢銷售人員可通過現(xiàn)場(chǎng)講解來完成交易
直銷模式
買賣寫字樓中的直銷也分了好幾種，比如專員直銷、電話直銷、掃展會(huì)、掃樓、小組公關(guān)模式這幾種
細(xì)分下來，專員直銷是挑選一些專業(yè)的銷售人員去攻克對(duì)寫字樓有需求的公司，電話直銷模式是廣撒網(wǎng)，命中率比較低。掃展會(huì)模式采取的是現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)資料，有利于項(xiàng)目銷售。
掃樓也是一種比較流行的辦法，雖然比較耗費(fèi)人力，但是效果也很明顯。小組公關(guān)模式是采取由銷售代表到銷售主管到銷售經(jīng)理再到公關(guān)經(jīng)理和總經(jīng)理等所有職位構(gòu)成形成流水作業(yè)，再搭配公司財(cái)務(wù)、工程部門的配合，比較適合整售策略。
展銷會(huì)模式
展銷會(huì)模式在買賣寫字樓市場(chǎng)運(yùn)用并不多，但也算一種很好用的宣傳工具，可以有效增加項(xiàng)目知名度。
促銷模式
買賣寫字樓的周期肯定會(huì)很長(zhǎng)，不可控的因素也比較多，死單的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。當(dāng)然促銷的模式也比較多，可以給客戶一定的折扣，可以適當(dāng)降低價(jià)格。開發(fā)商給客戶的優(yōu)惠手段還有冠名權(quán)、裝修優(yōu)惠等，總之用各種折扣和優(yōu)惠政策來攻克買家也是不錯(cuò)的銷售手法。
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