寫字樓租賃市場政企合作是解決當前問題有效方法
發(fā)布時間：2020年09月09日分享到：寫字樓租賃市場交易恢復的破局之道是自持優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。在嚴峻的寫字樓租賃市場環(huán)境下，寫字樓租售兩難的破局之道就是將優(yōu)質(zhì)寫字樓租賃項目劃為持有資產(chǎn)，招商運營盤活。團隊搭建上，可采用自建與合資兩大方式。
高效導入資源，打造標桿項目。政企合作，政府資源、市場資源兩手抓。做強業(yè)績、高頻發(fā)聲，既要務實做事，也要積極宣傳。
精細運營策略，注重細節(jié)及客戶體驗。資產(chǎn)增值保值的核心競爭力：產(chǎn)業(yè)化招商模式，科學化管理評價體系，同時在具體運營事務上抓大不放小。
當前寫字樓租賃市場主要分為政府與市場渠道。企業(yè)在專業(yè)上有優(yōu)勢但自身能力有限，寫字樓租賃項目招商往往無法落實；政府雖有資源，但專業(yè)能力與人才有限，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上缺乏可行性，此時政企合作是最佳選擇。
國企基于過往項目經(jīng)驗與沉淀的專業(yè)能力，與政府合力做好片區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)營商環(huán)境。而在有了產(chǎn)業(yè)政策這個抓手后，企業(yè)可依托市場資源，發(fā)力接洽龍頭企業(yè)及潛力企業(yè)。
目前的寫字樓租賃市場主要是以銷售為主；越來越多國有企業(yè)將好的標桿項目用來持有，打造產(chǎn)品品質(zhì)，國企自持運營現(xiàn)象逐漸顯著；目前寫字樓租賃市場的交易客戶以小企業(yè)為主，約70%以上的客戶需求面積為400㎡以下。
而對于國企而言，因管理流程靈活性不高，導致國企寫字樓租賃市場落入租售兩難境地：受制于國資委對于價格的限制，在整體的寫字樓租賃市場上拼不過民企；實行邊租邊售的方案，只會導致寫字樓租賃項目整體品質(zhì)下降，失去對品牌租戶的吸引力。
但若轉(zhuǎn)換思路，將優(yōu)質(zhì)寫字樓租賃項目劃為持有型物業(yè)，通過招商運營來盤活，則可扭轉(zhuǎn)局面，可同時解決國企人員安置、績效考核、資源聚集篩選等幾大問題，在保留話語權(quán)的同時，也實現(xiàn)附加值的兌現(xiàn)。
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