京滬兩地多數(shù)樓盤依然滯銷 價位下調(diào)是否能實現(xiàn)
發(fā)布時間：2011年06月30日分享到：新浪樂居調(diào)查顯現(xiàn)，上海上半年降價樓盤有156個，占市場在售樓盤的30.29%。但是，如此大面積的樓盤優(yōu)惠并未促成真正的熱銷。同時，中房信的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)，今年新開的樓盤中以及寫字樓出租域中，銷售率超越70%的僅有40多個樓盤，若去掉被錯誤歸入統(tǒng)計樣本的局部樓盤，銷售率超越七成的新開樓盤中，實踐只占全部181個新開盤的10%。其中，近六成的新開樓盤銷售率未到達(dá)50%的半年度指標(biāo)。
為何樓盤推出優(yōu)惠后，仍然大面積呈現(xiàn)暢銷現(xiàn)象？業(yè)內(nèi)人士以為，即便是在降價后，樓盤的銷售價錢仍遠(yuǎn)高于購房者對房屋價值的判別，進(jìn)而招致優(yōu)惠樓盤的暢銷。假如開發(fā)商希望在下半年改動這類場面，必需經(jīng)過一系列手腕，讓項目的銷售價錢更貼近自身的價值。
記者首先對北京樓市停止了調(diào)查。4月，北京通州樓盤京洲世家對外宣布，該樓盤均價22000元/平方米，直降6000元/平方米至16000元/平方米，北京市房地產(chǎn)買賣管理網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，該樓盤實踐成交均價只要15262元/平方米。截至6月28日，該樓盤成交10套，簽約率約10%。此外，旭輝御府、中建港灣家園等樓盤，預(yù)售價與實踐成交均價差距在3000元/平方米以上，但樓盤簽約率都較低。
同樣的現(xiàn)象也呈現(xiàn)在上海?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》曾報道，中海御景熙岸的報價為18000～22000元/平方米，不只遠(yuǎn)低于網(wǎng)上參考價錢，局部房源以至比去年同期開盤的同區(qū)域樓盤保利林語溪還低，但中房信統(tǒng)計顯現(xiàn)，該樓盤截至6月26日，只出賣了30%的已推出房源。
今年4月份，曾率先在周邊其他樓盤降價1000元/平方米的保利湖畔佳苑，截至6月26日只出賣上半年全部推出房源的35%。同樣降價銷售未熱銷的還有綠地集團(tuán)旗下局部項目。該公司曾在6月份推出多個樓盤的降價優(yōu)惠活動，但截至6月26日仍然有三個樓盤的銷售率未過50%。
但是，樓盤降價獲得了效果的是華南地域。近期，深圳樓市熱銷盤簡直無一例外是限價項目，以至個別項目開盤即售罄。據(jù)統(tǒng)計，5月以來，深圳限價樓盤有近8個，均呈現(xiàn)熱銷局面，而受限價政策影響，價錢分別下調(diào)10%～20%。其中，6月4日，位于觀瀾的招商觀園推出504套房源，開盤均價為每平方米1.2萬元，大大低于同片區(qū)其他樓盤均價3000元，引發(fā)購房者徹夜排隊搶購。
在局部降價樓盤遭遇暢銷時，局部價錢較高的高端樓盤卻成交火爆。中房信統(tǒng)計顯現(xiàn)，均勻成交價錢接近10萬元每平方米的上海紫園，以及瑞虹新城、徐匯苑、慧芝湖花園等成交均價到達(dá)4萬元/平方米左右的高價樓盤，銷售率卻在80%以上。值得一提的是，此前上述樓盤大多未停止降價優(yōu)惠。
為什么降價銷售的樓盤遭遇暢銷，而高端住宅在不降價的狀況下，仍然熱銷？上海中原物業(yè)參謀有限公司研討總監(jiān)宋會雍表示，降價樓盤和寫字樓及一些商業(yè)地產(chǎn)之所以呈現(xiàn)暢銷的基本緣由，是所謂的降價多為營銷噱頭，樓盤的價錢仍遠(yuǎn)高于項目的真實價值。反觀那些熱銷的高價樓盤，固然局部項目的價錢較高，但開發(fā)商的報價根本契合真實價值，所以雖然項目的售價比擬高，但成交狀況要好于普通樓盤。
陽光100置業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁范小沖也有相似見地。他以為限購令帶給市場的最大變化，是購房者更多出手那些他們以為真正具有購置價值的房地產(chǎn)。
北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司董事長楊少鋒也以為，在限購令下，讓一個城市的買方數(shù)量相對固定化、有限化，人為地制造了供大于求的場面。在這種人為的供大于求的背景下，樓市開端由“價錢時期”向“價值時期”轉(zhuǎn)變。在“價值時期”中，價錢并非最重要的營銷手腕，房地產(chǎn)內(nèi)在的人性化寓居價值才是最佳的營銷方式。隨同市場買方群體年齡構(gòu)造的上移及調(diào)控下供求關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，購房者的買房行為愈發(fā)理性與挑剔。在選房時，買房者的買房需求已逐步由之前的“買到房”的初級階段向“買好房”的階段轉(zhuǎn)移。
日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曾多期報道上海呈現(xiàn)的“人造豪宅”現(xiàn)象，經(jīng)過營銷、建筑以及囤地等多種方式，有意無意制造高價樓盤的稀缺性，進(jìn)而讓購房者誤解，以為目前的售價遠(yuǎn)低于價值。無論如何，相對整個市場來說，價值地產(chǎn)仍只是九牛一毛。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的剖析人士表示，假如開發(fā)商要走出上半年的業(yè)績不佳陰影，需求在價值地產(chǎn)的開發(fā)、銷售上投入更多的努力才是出路。（來自新浪樂居）
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