老潘執(zhí)意將網(wǎng)上賣房進行到底
發(fā)布時間：2011年05月03日分享到： 盡管在第一輪的網(wǎng)絡售房中SOHO中國以“賠本賺吆喝”的結(jié)局收場，但潘石屹似乎樂在其中，并執(zhí)意將網(wǎng)上售房進行到底。在與新浪樂居合作網(wǎng)上銷售兩套房產(chǎn)之后，SOHO中國日前又宣布將聯(lián)手新浪樂居、宜居中國、世聯(lián)地產(chǎn)進行電子商務的深度試水，并定于5月15日將旗下銀河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公館共15套房源放在網(wǎng)上銷售，同時，也會把SOHO中國自持物業(yè)前門大街的一套商鋪放到網(wǎng)上零底價出租。
此前，SOHO中國在網(wǎng)上銷售的銀河SOHO 1-152戶型和朝陽門SOHO二期-122商鋪分別以1202萬元和720萬元的價格被競得。其中銀河SOHO 1-152戶型成交單價為65852元/平方米，比市場均價84128元/平方米低了將近2萬元/平方米，比預計售價少近300萬元。對于首次試水網(wǎng)售所吃的“虧”，潘石屹卻不以為然，他表示自己的目的就在于形成以客戶為主的定價機制，并透露自己希望以后所有房子都實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。
不過，對于SOHO中國的創(chuàng)新之舉，業(yè)界并不都是好評。有媒體就對SOHO中國網(wǎng)上售樓的真實性與公正性提出質(zhì)疑。對此，潘石屹不僅在網(wǎng)上公布了第三方公證處的公證書來證明自己的清白，還在博文中表示，“市場經(jīng)濟中最重要的是誠實，離開了誠實一切都會化為烏有。我們所遵循的第一原則就是誠信”。
而更多的質(zhì)疑之聲則圍繞潘石屹網(wǎng)上售房的自我炒作目的。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，SOHO中國此舉的廣告效應大于渠道作用。此前多位業(yè)界人士在接受本報記者采訪時便表示，網(wǎng)上銷售房產(chǎn)的形式大于內(nèi)容，潘石屹作秀的意味更為濃重。而此次與SOHO中國合作的易居(中國)控股有限公司董事局主席周忻在接受媒體訪問時也直言，對于“零底價競拍”，即使1500萬元的房子拍成200萬元也不虧，“因為這將成為有足夠吸引力的廣告”。
早在4月初，淘寶房產(chǎn)和偉業(yè)我愛我家合作推出的海南三亞灣克拉碼頭豪華一線海景公寓的“一元起拍”活動就已上線。而SOHO中國的試水則給房產(chǎn)電子商務發(fā)展注入了一針催化劑。然而，相對于傳統(tǒng)售樓方式，業(yè)內(nèi)人士還是認為網(wǎng)絡競買這一方式很難做大。
互聯(lián)網(wǎng)分析師曹飛此前表示，買賣房產(chǎn)是一個復雜的過程，涉及的具體問題多，而在線交易需要承擔的風險會更大，網(wǎng)購房產(chǎn)難以成為主流趨勢。北京頂秀置業(yè)有限公司董事長劉新虎也認為，網(wǎng)上賣房更多是一種營銷手段，短期內(nèi)不可能替代傳統(tǒng)的銷售模式，暫時很難考慮做此嘗試。不過，由于網(wǎng)絡銷售渠道建設和運營的低成本性，不排除更多房企看中其營銷效果，選擇加入這一行列。
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